与1999年相比，2000年的房展会可谓犹胜一筹，仅5月份之前就有不下六七个房展会要开，有的房展会密集到前后只相差几天。作为中原物业我们从1994年就开始参加房地产展销会，年年不断，但是年年发现，房地产展销会的效果越来越差，客户也越来越少。
早在几年前，房地产展会因为是新生事物，伴随着房地产的发展而茁壮成长。但是纵观几年的房地产展销会，热热闹闹，但是参展的单位却经常是真正的收获很少，个中原因主要有几点：
1、展销会通常参观最多的是同行或与房地产相关的行业如广告、建材等，虽然也有部分是客户，但大多是早已参观过诸多具体项目的客户。
2、由于时间限制及展销会宣传效果的影响，只有部分客户有机会知道房展会，并前来参观。
3、所谓在展会签约的客户大多是在参加展会之前就已经了解自己想要购买的项目，只是在展会上履行一下签约的手续罢了，他们是否签约并非取决于展销会，也并非是真正在展销会上成交的客户。通常采用这种做法是为了烘托展会的效果而已。但是这种做法，既迷惑了客户，又迷惑了同行，更迷惑了自己。
4、由于房地产不同于其他产品，它有自己的特殊性，是与位置及周边环境有极强关系的产品，因此要想在展会上吸引新的客户成交几乎是不可能的事。
我们发现，大多数参加展会的开发商由于北京的宣传推广渠道相对较少，宣传推广的费用也较高，因此宁愿年年都抱着一丝希望能在房展会上有所收获。
我们认为，对房地产商来说，若想提高自己项目在同行中的知名度，可多多参加房展会，如果想真正的卖房子，还不如将预算资金投入到更加有效的环节中去。
